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防水的價值如何公正對待?看完再報價!


防水的價值=防水的藝術價值

高級定制的鼻祖,有著“時尚之父”著稱的沃斯最初只是一個裁縫;

日本的近藤麻理惠,只因熱愛打掃、整理等家務,成為全球熱捧的整理大師,甚至被美國《時代》雜志評為“全球最具影響力的100人”。

齊白石早年還是木匠時,就對雕刻工藝精益求精,對于其日后成就為一位繪畫大師有著非常大的幫助…

沈春林教授十幾歲的時候還只是一個木匠,現在是防水屆的“防水大師”!

這樣的例子不勝枚舉! 

防水需要藝術嗎?

首先我們來了解一下何謂藝術。藝術從廣義上來講是才藝和技術的統稱。

防水需要才藝嗎?當然!因為即使是同一個工程也可以有不同種的施工解決方案,找到最佳方案就是才藝!什么是最佳方案——經濟、環保、效果好…,光圖省料效果差沒戲,光圖效果好不環保沒戲!光圖省錢讓人鬧心更沒戲!一個好的工程應該是多方才藝的組合,是一個團隊共同的杰作,無論是資源整合還是技術手段都是最佳匹配。偷工減料、找不具備資質的便宜工人、添加各種不該添加的東西,藝德沒了也就不需再談藝術了!

防水需要技術嗎?毋庸置疑!即使是同一個工程,同一種施工方案,做到最完美的才是最牛的技術!防水的施工工具可能是一樣的,施工辦法也是一樣的,但是每個防水人的手法不同,處理方式不同,認真程度不同,最后的效果自然也會不同。看過也寫過不少防水人的專訪,有一篇專訪現在還記憶猶新,講的是重慶十八土鑫誠灌漿防水有限公司董事長杜天剛在處理長春西客站的嚴重滲水問題的一個小插曲,為了能徹底清理之前的防滲材料殘渣,杜總專門找鐵匠打了一個類似于“掏耳勺”的工具,用了3天時間,硬是將殘渣一點一點全部清理干凈!肮び破涫,必先利其器“,工匠精神不是簡單的工藝重復,而是在于是否對工藝有著更高的思考和追求。

還有人把滲漏維修工程比喻為“水大夫”,這個也很形象,因為要想給患者治病,首先你得先診斷,如果誤診,后果不堪設想!

最近針對防水和堵漏的培訓不少,參與的人也挺多,說明行業更加重視在技術人才方面的培養和提高。科技日新月異的今天,很多的工種會逐漸被先進的機器設備替代,你有什么不可替代的呢?值得防水人思考!


所以,防水也是一種藝術,而且每件作品(是的,我把防水工程也稱為一件作品)都應該有它獨特的訴求,這種訴求就是作品的生命力,也就是企業的核心價值。

防水的藝術訴求是什么?

表里如一!

有一次參加e族防水培訓課,東方雨虹集團副總裁張志萍的一句話讓我印象深刻,她說防水好比裁縫,我覺得特別貼切,他們的共同點是都需要裁剪、需要拼接、需要不同材料的搭接組合,甚至我認為連他們達到的終極目標都是極其一致的——“嚴絲合縫”是標準,如果再具有獨特的創意和設計就真的是完美了。

什么是防水的“表”,最直接的”表“是視線所及之處,比如產品包裝、施工流程、工藝、細節處理、環境保護等。我一直覺得一家好的餐廳首先必須要有一個牛逼的廚房——環境、工具、各種調料等一應俱全。

什么是防水的“里”,不言而喻,看不見的東西,怎么才能看見呢?時間!對,時間可以檢驗很多東西,經得起時間檢驗的東西就是防水的里。

如何做好“里”?心里有客戶就有“里”!不是因為客戶付錢給了你,而是因為你天生就有一個“里”——良心。“善為至寶,一生用之不盡;心作良田,百世耕耘有余!

一個表里如一的工程才是有價值的工程,一個有價值的企業才是可以基業長青的企業。反之,一個沒有用“心”的作品,自然會失去其存在的意義,不是被唾棄就是被遺棄!

所以,該怎么報價,其實取決你能給客戶提供什么?比如你的產品、質量、售后等跟競爭對手有什么樣的區隔差異,你能給客戶帶來什么樣獨特的感受等等!

為什么要把防水做成藝術?

為了企業更有價值,為了企業有更多話語權,也為了讓自己更受尊重,讓行業更受尊重!

要想受人尊重,首先要懂得尊重自己。

尊重自己,先得尊重自己的職業,尊重自己的每一次付出,尊重每一個勞動成果。

你可能滿腿泥漿,但業主的一句感激之詞,就是你的尊嚴;

你可能渾身臭汗,但你可能正參與著一項上億級的國家重點工程,這是你的尊嚴,更是你的榮耀。

防水,利國利民,

小到普通老百姓,大到國家建筑,哪個離得開你?

我們從事的是一項偉大的事業,

更該活出咱防水人的尊嚴和驕傲!

職業沒有貴賤之分,只有分工不同,把眼下的工作當成一門藝術去對待,遲早有一天你也會成為行業里的大師!


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